宁波市东阳商会法律咨询服务中心

我是东阳乡下一个普通农民的儿子，82年考上杭州大学数学系，86年大学毕业后分配到宁波市发改委（原来叫宁波市计委）。报到后开始的一段时间可能和在座的各位想法是一样的，感觉特别苦恼。第一，因为我学的是数字、计算机专业，但是要做管理工作；第二，身边所有人，清一色都是说宁波话，但是我一句宁波话都听不懂，当时我的感觉就是英雄无用武之地。 92年邓小平南巡讲话，吹起了改革的春风，市政府也鼓励年轻人到企业去锻炼，当时给了个政策，到企业去工作的人，可以选择两年内回来，编制还是放在机关里。有一个阿姨和我说：“天军啊，这么好的市政府机关单位，多少人想进进不来，你！要下海去? 你一个没有背景的人，怎么可能到企业去呢？你就在机关里熬，从科员到副科长到科长，一步步往上走总能熬出头的。再说发改委当时叫小政府，说难听些，当时造个厕所、造个房子、造个马路都要到发改委批的。这么好的有权力的单位你不呆？你还要下海去。”最后我还是选择了下海。 我到物资局下属的企业先呆了一年，一年后到开发区联合集团下属的商业发展公司。应该说做企业当然没有在政府这么舒服，而且一点都不懂，尤其是做业务，确实一窍不通，都是靠自己多问、多学，慢慢一步步地做下来。从92年下海到94年编制正式从机关中出来，直到99年这段时间就基本上和孙亮都在开发区联合集团下属的一家公司。99年，宁波联合公司上市，集团调我到宁波联合进出口公司担任部门经理。当时恰好我有个机会与我们中航国际供销公司的曹总有业务上的往来，我和曹总说了这个情况，曹总当时是金属部的经理，他说，你有没有兴趣，我们合资成立一家小公司。当时供销总经理鲍总对曹总说：这45万就算从部门200万利润里划出去的投资。最后供销公司出资45万，天津第三轧钢厂出资35万元，我们个人出资凑齐20万，这样成立了一家宁波天航经贸发展有限公司，注册资金100万。 从99年到2009年这段时间，在供销公司的大力支持下，我们的公司不断地发展壮大。虽然我们的注册资金是100万，但是很多的业务合作都是通过供销公司，就是相当于现在的代理业务，所以到2009年，也就是吴总决定把我们这家公司并到中航国际的大舞台时，公司审计净资产8800万。这个积累过程中的起起伏伏、酸甜苦辣一言难尽，我这里就不细细展开了。 2009年后，刘书记、何总从总部过来，还有包括大家许多的年轻人都加入了公司，使公司一年一个样。2010年，公司的销售额是10个亿，2011年，销售额达到了46个亿，去年，销售额120个亿。今年1—5月份，我们已经累计销售额85个亿，利润将近4200万。钢贸（包括矿产资源公司），今年预计我们的基本目标达到180个亿的销售额，利润总额1个亿，我相信我们应该可以顺利完成。（王天军总经理在青年员工座谈会上的自述，中航钢贸提供）